无锡百度代理商公司高级商务顾问分享客户开发的方法与技巧
2021-10-11 10:13:20
admin
大家好！我是来自无锡百度代理商公司锡东大区的高级商务顾问王小编，目前负责锡东三部的管理，今天有我给大家分享一些开发客户的方法与技巧！
方法一：电话开发客户
对于新人来讲，电话是一个非常重要的工具，因为新人刚刚进入公司，没有资源，没有渠道，没有客户，所以要想积累意向客户，只能通过打电话来开发积累。
当然打电话也是有方法和技巧的，举个例子：对于老员工来讲，一天可能只需要打10-20 个电话就能打出意向客户，对于新人来讲，一天有可能要打200-300个电话才能积累出一个意向客户；那么为什么区别那么大喃？
我觉得有几点比较重要：
（1）资料的筛选
我们要找一些适配的行业去打去开发，例如：物流行业，环氧地坪，钢结构，钢格板，实验设备，不锈钢，招商加盟，在线教育，医疗美容等。这些行业都是对百度有强需求的客户，开发这下行业，会让我们事半功倍！
（2）话术
在打一条资料之前，我们要对客户的现状进行充分的了解：这个客户是新公司还是老公司，如果是新公司的话，我们要怎么打................；如果是老公司的话，那他有没有做过我们的竞品；像字节跳动的抖音，今日头条，阿里巴巴，360，神马，搜狗，或者优化等等。如果做了我们的竞品像优化，那他现在的排名怎么样，哪一些词有排名，排在第几名。想要不要更好的排名等等；之后充分的了解客户的现状，分析其痛点，为其解决痛点，我们才能一招致命，赢得约到客户的机会。
所以新员工开发客户在打电话的过程中，资料和话术是非常重要的。
方法二：老客户维护
我们的老客户资源相当的重要，客户是老板，老板的圈子基本上都是老板...................
方法三：渠道建设
我们的客户都是高度重合的客户.......................